你成交的每一单，无论是采购或销售，都是团队成就的结果，而你只是这一成单行动的主角，对外代表的是公司团队。所以，做得好的值得骄傲、值得表扬，但不要狂，没有最好只有更好，才是你成功的彼岸；做得不好的也不要气馁，只要你有信心、有目标敢追求，有方法能坚持，成功在向你招手。因此，无任在哪种情况下，都要有团队意识，要以团队为荣，要认识团队的力量，你的成功离不开团队。要记住：你，不是一个人在战斗！

  比如，朱珊珊成交了远东光电，就是一个很好的案例：它就是团队力量的成果体现。从发掘客户开始，了解客户、推销自己、走访客户、拉近关系、协商谈判、签订合同、发货协调，最后到成交客户，经历了很长时间，这是她加入宜鑫团队成交的第一单，凝聚她多少心血，是多么的不容易啊？（在此，我们首先为她的第一单鼓掌，为她喝彩，给她加持！）成交的第一单，她此时此刻的心情、成交的心路历程、成交过程中作为一个新手显露的不够成熟，我们关心了多少？我们给了她多少支持？又给了她多少指导呢？

  今天的成单，这就是团队成员互相帮助、相互指点、不断支持的结果。后继，能否把这个客户服务好，转化为优质客户，每月成单，又是一个课题，值得好好研究和深思。这除了业务员本身的业务能力外，还要展示给客户团队实力和个人魅力，才能发展成为你的依赖性客户而长长久久。

  回头想想，我们的后援团给了多少支持？又给了多少帮助？是否要反省一下，调整一下工作态度，要时刻清楚自己的顾客是谁？在你的工作中，是否像销售人员对待客户一样对待我们的内部顾客？我们要时刻清醒：在宜鑫公司，销售是第一生产力。没有销售企业就没有生命力，就没有发展，最后的命运就是消亡。那么你的命运就是走向失业，而你失业的背后就是家庭幸福为赌注。所以，要以积极的心态、成就人的心态，努力做好自己的本职工作。

  每一个来到宜鑫公司的成员，你的初心是什么？好好想想，你的初心还在吗？公司的问题，是你存在的价值，你为公司解决了什么问题？你的价值何在？公司要的不是袖手旁观看好戏，而是你的智慧和你解决问题的能力，你这才有资格晋升和晋级，才能成为公司的栋梁，才有可能成为公司的股东或主人。

  再看看销售人员，你们在前线的付出和辛劳，有目共睹，为你们加油！你们的辛苦最终以结果为导向，用数据来体现。而后援团的付出和辛苦，很难量化，从某种意义上来说，他们的辛劳可能比你们更多，只是不能直接转化为成果而已，希望得到你们的认可和尊重！我们彼此本是同一个团队，只是分工不同，都是为了同一件事而走到一起，是有缘人啊，我们只有一起为彼此加油！

  我们的愿景：一件事，一伙人，一辈子！

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