1985年7月大学毕业，怀揣梦想，满怀希望和激情的我直接分配到上海嘉定硼砂厂报到。出人意料的是我被安排到供销科工作，我很不满意，不符合我的学业和性格，我连电话都不会打，怎么胜任这份工作？应该去生产、技术部门，才能发挥我的学业知识，才能更好的服务企业。可领导只说了一句话：我就喜欢你的不会和执着。我没有选择的余地，就这样开始了我漫长的供销生涯。

在厂里，我负责硼砂、硼酸的销售和纯碱、硫酸的采购，虽然不懂业务，但由于是计划经济时代，也不愁买卖，就是有点繁琐，感觉忙忙碌碌。最让我难受的是晕车，出差一趟上海需要2~3个小时、转3~4次车才能到达目的地，一天只能跑1~2个客户，工作效率特低，还要化这么长时间回家，每次出差把我折磨的半死。长期频繁的出差，晕车也就练好了，如今的我不再晕车。干一行爱一行，我任劳任怨做好本职工作，还兼职供销科黑板报宣传出版。在职期间从未计较过工资、奖金的多少。可在这个岗位上，总有人风光着羡慕你、垂涎着算计你，终于有一天领导的耳朵被小人说软了，不问青红皂白，不问事情原委，莫名其妙的被发判到焙烧工段劳动教育。对于一个书生来说，突然换上一个劳动强度极高的工作，无疑是一种惩罚，可我年轻，没有被打倒，接受工作调动，只因为我相信、我执着。三个月过去了，没人找我谈话，没人告诉我原因，我的心冷了，毅然选择了辞职。我的冲动、我的执着，让我失去了工作，近留下了尊严和八年供销工作的经验及人脉。

离开上海嘉定硼砂厂后，没有马上找工作，彷徨着，艰难的、不断的选择中，又不断的否定着。后来，我给自己定位：我有什么？我能做什么？平且征求了朋友们的意见，最后决定做我有的，那就是资源、人脉和经验，换个地方重操旧业，继续做硼砂硼酸的销售。

去那儿呢？一定要去在当时有影响力的地方。嘉定物资局属下嘉定化轻公司是化工原料的专营公司，有资质、有影响力，去这个地方有面子、有尊严，更便于开展工作。可怎么样才能到这么向往的地方呢？毛遂自荐，我不要工资、不要福利，只做利润分成的号外人员，但对外宣传就是上海嘉定化轻公司的在职员工。最后，公司接受了我的请求，商定按净利3:7分成，并成立了硼化科，出任科长。多给力啊！我要的都给了，接下来就是如何开展业务？压力山大呀！

首先要解决硼的资源问题，当时只有辽宁，吉林两省有硼矿，大部分资源是在辽宁凤城、宽甸和大石桥，着手解决和疏通采购渠道是当务之急。其次是销往哪？开好头是关键，哪家是我的突破口呢？通过比较、衡量和筛选，我决定选择上海玻璃厂为首单，只要拿下它其余厂家就迎刃而解，因为它在行业中有领头羊的地位。我一手抓供应尽快落实资源，一手抓销售尽快说服上海玻璃厂下订单。

有朋友告诉我：江阴农资公司仓库积压一批硼砂大约200多吨，看我能否帮他们销售出去？好消息啊！这对我来说绝对是个好消息！立马赶到江阴看货、取样、洽谈，又赶到上海玻璃厂送样。样品合格确认，很快厂里给我下了订单，包下了江阴仓库所有库存硼砂230吨，厂里很给力，把全额货款打到了嘉定化轻公司账户，多么振奋人心的好消息。我马不停蹄赶到江阴，用最省钱的方法内河船运一次把全部硼砂送到上海玻璃厂码头。首单告捷，就这一单我为公司赚了13万元多，按照约定比例我一次凈赚4万多元，我赚足了全年的工资和奖金；我赚足了眼球，公司所有人都看着我，高兴的让我请客祝贺，给我加持；同时也给公司领导争了光，长了脸。很快在公司上下乃至整个物质系统传遍了，一下成了名人。更重要的是我赚回来面子，证明了自己。这就是我的第一桶金，满满的第一桶金。

我没齿难忘上海玻璃厂给我的大力支持！虽然已经关闭歇业十几年了，当年的老科长还健在，每年的逢年过节至今都会去看望他。