销售不跟踪，万事一场空。作为我们销售化工原料（硝酸钾，碳酸钾，氢氧化铝等）同样要用到这么经典的话语用来实践。

  这里有一个生动的实例：有个人看到我们的招聘广告，在应聘截止最。后一天，他向我们投来他的简历（最后一天投简历的目的是使他的简历能放在一堆应聘材料的最上面）。一周后，他打电话来询问我们是否收到他的简历（当然是安全送达）。这就是跟踪。四天后，他来第二次电话，询问我们是否愿意接受他新的推荐信（西方人对推荐信格外重视），我们的回答当然是肯定的。这是他第二次跟踪。再两天后，他将新的推荐信传真至我的办公室，紧接着他电话又跟过来，询问传真内容是否清晰。这是第三次跟踪。我们对他专业的跟踪工作印象极深。他现在在我们美国公司工作。那时起，我体会到跟踪工作的重要性。直到一星期前，我看到美国专业营销人员协会和国家销售执行协会的统计报告后，我对销售的跟踪工作重新进行一番反思。

  请看生动的统计数据：

  2%的销售是在第一次接洽后完成；

  3%的销售是在第一次跟踪后完成；

  5%的销售是在第二次跟踪后完成；

  10%的销售是在第三次跟踪后完成；

  80%的销售是在第4至11次跟踪后完成！

  几乎形成鲜明对比的是，在我们日常工作中，我们发现：80%的销售人员在跟踪一次后，不再进行第二次、第三次跟踪。少于2%的销售人员会坚持到第四次跟踪。跟踪工作使您的客户记住您，一旦客户采取行动时，首先想到您；跟踪的最终目的是形成销售，但形式上绝不是我们经常听到的“您考虑得怎么样？”跟踪工作除了注意系统连续外，我们更须注意其正确的策略。现在做各行各业竞争力都很大，我们更要不断的去跟踪客户，了解客户才能在化工这个行业走的更长远，才能把硝酸钾硝酸钠等做好，市场做大。